يعد بدء النشاط التجاري - إلى جانب أن تصبح أمًا - أحد أكثر الأشياء التي واجهتها تحديًا ومكافأة في نفس الوقت حتى الآن.
نظرًا لأن الأمر يستغرق الكثير من الوقت في حياتي اليومية، اعتقدت أن مشاركة بعض الأفكار قد تكون جديرة بالقراءة بالنسبة لك. قد تكون هناك أيضًا أمهات ونساء بيننا يفكرن في إطلاق مشروع تجاري صغير ولا يعرفن ببساطة من أين أو كيف يبدأن.
في ما يلي بعض الإرشادات والنصائح التي أود مشاركتها:
ينبغي أن تكون الخطوة الأولى في رحلة عملك الصغير هي العثور على منتجك/خدمتك التي ترغب في تسويقها. لتأسيس الأفكار الأولى قد تستلهم من منتجات أخرى/مشابهة أو من عمل آخر أو حتى من شخص واحد. ومع ذلك، ربما يكون من أصعب الأجزاء التوصل إلى فكرة لها إمكانات السوق. من الضروري التفكير في الفكرة وتطوير الأفكار من خلال تبادل الأفكار حول الجوانب السلبية والإيجابية المحتملة. احصل على المساعدة والنصائح من الأصدقاء وأفراد العائلة لاكتشاف النقاط الجيدة أو الأشياء التي ربما تكون قد أشرفت عليها أو لم تفكر فيها بشكل لائق.كن منفتحًا أيضًا لأي نوع من النقد وحاول التفكير خارج الصندوق. قد يبدو هذا مبتذلاً إلى حد كبير، لكنه لا يمكن أن يكون أكثر صحة. ضع نفسك مكان العميل المحتمل وتحدى منتجك أو خدمتك من هذا المنظور. ما الذي يتوقعه منك هذا العميل المحتمل، وما الذي يجعله راضيًا، أو أكثر، مندهشًا ومتحمسًا لمنتجك/خدمتك. لذلك ببساطة كن مصدر إلهام واعرف ما تريد تقديمه.
بعد تقديم فكرتك، ابدأ في البحث عبر الويب والتعرف على المنافسين.هل يوجد بالفعل شخص يدير نفس الشركة أو شركة مشابهة، ما حجم الحصة السوقية المحتملة، ما هي الطريقة التي تختلف بها منتجاتك أو هل هي فريدة من نوعها؟ ابحث بعناية وابدأ بالتخطيط لفكرتك.تثقيف نفسك بشكل جيد بما فيه الكفاية. لا يتطلب الأمر شهادة جامعية، ولكن يجب أن تكون على دراية بمخاطر الملكية.
بعد أن تعرف ما تريد بيعه وما هو السوق أو المجال الذي تستهدفه محتملًا، ضع خطة مالية: ما المبلغ الذي ستتقاضاه؟ كم ستكلف إدارة الأعمال؟ إلى أي مدى يمكن أن تكون مربحًا؟ لأكون صادقًا جدًا، لم تكن لدي فكرة واضحة عن كل هذه الأرقام في البداية. بدأت رحلتي كمشروع ممتع أثناء خياطة بعض الفساتين الأساسية لفتاتي الصغيرة. عندما تلقيت المزيد والمزيد من الطلبات من الأصدقاء والجالية الألمانية في دبي، بدأت أفكر في مشروعي كمفهوم تجاري. في مرحلة ما، قمت بإنشاء ملف Excel بسيط خاص بي حيث يمكنني تتبع مبيعاتي وتكاليفي وأرباحي. ولكن الأهم من ذلك، أنني أردت أن أرى أين كانت نقطة التعادل بالنسبة لي، بعد أن بدأت في اتخاذ هذا الأمر الأكثر جدية في شراء الأقمشة ولوازم الخياطة الأخرى.
الخطوة التالية، وقبل التعمق في العمليات التجارية، أردت الحصول على ترخيص رسمي لأكون في الجانب الآمن من الناحية القانونية. لذلك، حدد البنية القانونية لنشاطك التجاري الصغير.قم بتقييم ما تحتاجه لنشاطك التجاري من خلال تحديد المزايا والعيوب. فكر جيدًا فيما سيعمل بشكل أفضل مع مفهومك.
بدأت عملي بآلة خياطة بسيطة وبعض الأقمشة. إذا كان مشروعك يتطلب مبالغ أكبر من الاستثمار، فابدأ في تأمين رأس المال من مدخراتك، أو الاقتراض من العائلة أو الأصدقاء أو الحصول على رصيد.
الآن، بعد إنتاج منتجاتك/خدماتك وتطويرها، ابحث عن نقطة البيع المناسبة لك. كان لدي عملاء في مجتمعي الصغير وبدأت لاحقًا مع قنوات البيع الرسمية مثل Instagram وموقع الويب الخاص بي. يمكن أن تكون القنوات الرائعة الأخرى عبر الإنترنت للشركات الصغيرة - خصيصًا للمنتجات المصنوعة يدويًا - Etsy أو Pinterest وبالطبع Facebook.
كل هذا يتوقف على المكان الذي تريد وضع منتجاتك فيه. إذا كنت تبحث أيضًا عن قنوات غير متصلة بالإنترنت، فابدأ في البحث عن الزوايا المناسبة لك، مثل المتاجر الصغيرة التي قد تأخذ منتجك أو خدمتك إلى محفظتها مقابل عمولة أقل.
عند إجراء مبيعاتك الأولى، ستبدأ تلقائيًا في إنشاء علامتك التجارية. لتوضيح علامة تجارية فريدة، حاول التعمق أكثر من خلال تحديد مهمة العلامة التجارية. حدد القيم التي تريد دمجها مع قاعدة عملائك. رؤيتك وبيان رسالتك يصوران بشكل أساسي الغرض من عملك الصغير.اكتشف ما يجعل نشاطك التجاري فريدًا، وقم بتطوير علامة تجارية حوله. بدأت رحلة عملي مع Dirndl للأطفال القطنيين الملونين - الفساتين الألمانية التقليدية، ولكن لاحقًا بعد أن طلب مني العديد من الأشخاص تقديم المزيد من الأقمشة البسيطة والبسيطة، قمت بتغيير محفظتي وإستراتيجيتي المتخصصة في ملابس الأطفال والإكسسوارات المصنوعة من الموسلين المستورد عالي الجودة ( الشاش) النسيج. لذا نصيحتي: اخرج وقم ببيع منتجاتك أو خدماتك.
أخيرًا وليس آخرًا، تواصل قدر الإمكان مع العملاء والمدونين والشركات الصغيرة الأخرى والمزيد. كل ما عليك فعله هو التواصل مع كل ما يلهمك أو يساعدك في نشر الأفكار والتعلم. اعتني جيدًا بعملائك المخلصين على المدى الطويل، وأدللهم بالعروض الخاصة. قم بعمل حملات تسويقية عبر البريد الإلكتروني أو وسائل التواصل الاجتماعي أو حتى الواتساب. من السهل إعداد التسويق عبر الإنترنت ويمكن أن يكون أداة فعالة للغاية للتواصل عند القيام بالعروض الترويجية أو الإعلان عن منتجات جديدة.
باختصار: ابدأ في مكان ما، ولكن فقط ابدأ، وابحث عن شيء يثير شغفك وقم بتوجيهه إلى شيء قد يحتاجه الآخرون ويريدونه أيضًا. إن التفاني والشغف هو ما تحتاجه، لكي تتمتع بالطاقة اللازمة لبذل جهد إضافي كل يوم لأن كونك مالكًا لنشاط تجاري صغير يعني في الأساس القيام بكل ذلك بنفسك من الألف إلى الياء، وهذا 24/7 ، على الأقل في بداية رحلتك.
ما زلت أتعلم كل يوم، وأتحدث مع مجموعات الأقران والعملاء والموردين، مما يجعلني أفهم عالمي بشكل أفضل وأفضل كل يوم. إنه يجعلني متواضعا ولكن حافزا للعمل بجدية أكبر. أذهل عملائي، فالحصول على ردود فعل إيجابية هو بمثابة تسريع محركي.
قم بتقييم نفسك وتقدمك ومعالمك الرئيسية.حدد المكان الذي تتواجد فيه على النقيض من المكان الذي كنت تعتقد أنك ستكون فيه، وفكر في التوقعات التي كانت لديك. فكر في وضعك الحالي واضبطه ليتوافق مع الوضع الذي تريد الانتقال إليه بعد ذلك.
كل طريقة فريدة من نوعها، لذلك كانت طريقتي وستكون كذلك لك. يعد بدء مشروعك التجاري من الصفر فرصة مثيرة ورحلة مجزية، ولكنه قد يمثل أيضًا تحديًا. ستكون هناك لحظات من الإحباط ولحظات من الرضا. ما كان مهمًا بالنسبة لي هو أن أتوقف من حين لآخر، وأتوقف وأتأمل، إذا كان هذا هو الاتجاه الذي ما زلت أريد أن أسير فيه، فهل ما زلت أرى نفسي ورؤيتي في هذا المشروع، هل يجعلني سعيدًا، هل أنا متحمس بما فيه الكفاية؟ لتحقيق "المزيد" بدلاً من الاستمتاع بلحظة النجاح الحالية.
ومع ذلك، فإن نصيحتي الأخيرة ستكون تنمية سمعة جديرة بالثقة في محيطك، وكن أصيلًا وتبقى صادقًا مع نفسك وقيمك.
